保健酒的市场竞争

劲酒和椰岛鹿龟酒占据特定市场，而致中和则在浙江坚守本土市场。据估算，保健酒市场规模约为20亿人民币，年增长率保持在5%至10%。尽管有众多竞争者加入，市场潜力仍在扩大。全国范围内，约100家企业涉足保健酒，其中拥有卫食健字批号的企业约300家，但具有明显竞争优势的企业仅20余家。

当前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大；全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散。拥有卫食健字批号（国家认定）大约300余个。

目前保健酒随着人们消费意识和生活水平的提高而得到重视，市场规模越来越大.保健酒，顾名思义，就是指喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。目前保健酒已成为酒类市场一支主要的生力军，喝酒，喝保健酒正成为更多人的生活习惯。

中国保健酒是一种具有中药保健成分的酒类饮品，是中国传统饮品的一种。据资料显示，中国保健酒作为一种酒类保健品已经有几百年的历史。在中国的一些传统节日、婚丧嫁娶等重要场合，都有不少人会饮用保健酒以表祝福或者寓意吉祥。中国保健酒的种类繁多，按照用途可以分为保健酒、调节饮品和功能酒三类。

最近三年，中国保健酒市场以每年超过30%的速度在增长，排名行业前三名的海南椰岛鹿龟酒、中国劲酒和五加皮酒，其年销售额加起来已超过10亿元。

白金礼行独特的模式创造性地将“保健”与“送礼”结合到了一起，极大地迎合了中国的“礼俗”文化，更好地发挥了保健酒的产品优势。

区域市场的开拓与管理

1、第快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。

2、客户交接的带来的损失、销售效率的下降、市场信誉度的降低以及重现招聘一个合适的人才也是难上加难，所以说人员的选择忠诚度是第一要素，忠诚度也取决于公司的文化的认同，这里就需要我们公司的管理者以及HR人员之前要对新区域的人员进行充分的沟通，让新区域的人员对区域的开拓有充分的认同感和责任感。

3、原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。 明确区域市场目标实际上是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

4、企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。

关于市场营销之“恰当”理论

在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段乐竞官网登录入口，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。

美国市场营销协会（AMA乐竞体育官方app下载）于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。” 市场营销理论 1市场营销理论概念 市场营销理论（MarketingTheory），现代意义上的市场营销思想于20世纪初。

市场营销理论发展有以下四个阶段：第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。第二阶段：应用阶段。

定位理论（Positioning Theory）定位理论主张通过市场调研和分析消费者需求，确定企业在市场中的目标定位，从而制定相应的市场营销策略。其核心在于明确企业的产品或服务在市场中的独特位置，以满足消费者的特定需求。

市场营销理论的发展与商品经济和企业经营哲学的演变密切相关。美国市场营销学的发展经历了多个阶段，包括萌芽阶段、功能研究阶段、形成和巩固时期、市场营销管理导向时期、协同和发展时期、分化和扩展时期。

常州有那些大一点,好一点的家具企业

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常州尚艺办公家具是常州办公家具公司中的一个比较有知名度的家具品牌公司，它创立于1998年，是一家集专业设计、生产开发、批发零售的高品质办公家具公司，其生产的办公家具线条简洁，质量可靠，而且所有的产品均采用环保木材制作而成，既安全又环保。

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